扭力扳手網(wǎng)上買(mǎi)

在淘寶商城，一家名字叫開(kāi)拓工具的旗艦店展示的五金工具幾乎都是國(guó)外生產(chǎn)，有德國(guó)生產(chǎn)的螺絲刀，日本生產(chǎn)的電子批，英國(guó)生產(chǎn)的扭力扳手，意大利生產(chǎn)的電子鉗，美國(guó)生產(chǎn)的測(cè)溫儀，瑞士生產(chǎn)的**，以色列生產(chǎn)的工業(yè)用刮刀，……。這些來(lái)自世界**工廠生產(chǎn)的五金工具，無(wú)一例外的貼牌都是“開(kāi)拓”。

    上海偉雅在采訪中了解到，1997年，23歲的吳獻(xiàn)法在浙江臨海建立了自己的工廠，雖然企業(yè)小如作坊，但是客戶向他要的是“國(guó)標(biāo)”產(chǎn)品。吳獻(xiàn)法受客戶啟發(fā)，注冊(cè)了“EXPLOIT開(kāi)拓”，是第8類五金工具商標(biāo)。1999年他拿到了“EXPLOIT開(kāi)拓”的注冊(cè)商標(biāo)后，委托國(guó)內(nèi)300多家能夠達(dá)到國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的工廠貼牌生產(chǎn)五金工具，同時(shí)，又先后在全球60多個(gè)國(guó)家注冊(cè)公司品牌EXPLOIT(開(kāi)拓)，有各項(xiàng)**產(chǎn)品20多種，產(chǎn)品銷往90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)際市場(chǎng)上有20多家加盟商。

    在這個(gè)階段，吳獻(xiàn)法實(shí)行的是買(mǎi)國(guó)內(nèi)賣全球的戰(zhàn)略，就是從國(guó)內(nèi)各地買(mǎi)進(jìn)貼牌生產(chǎn)的五金工具，再賣到全世界去。隨著戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)，公司也完成了轉(zhuǎn)型，搬遷到義烏成立了開(kāi)拓五金有限公司，成為一家專業(yè)的集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、品牌管理、營(yíng)銷為一體的五金工具企業(yè)。

    2010年，有兩件事情深刻影響了吳獻(xiàn)法。義烏商城集團(tuán)提出“買(mǎi)全球，賣全球”戰(zhàn)略，就是進(jìn)口全球的名優(yōu)商品，通過(guò)義烏，賣到國(guó)內(nèi)各地，賣到世界各地。這個(gè)新設(shè)想讓吳獻(xiàn)法重新考慮委托貼牌生產(chǎn)的對(duì)象。與此同時(shí)，義烏網(wǎng)商協(xié)會(huì)向他介紹了淘寶商城中網(wǎng)貨品牌的發(fā)展正逢其時(shí)，促動(dòng)了吳獻(xiàn)法在淘寶網(wǎng)上賣世界**工廠貼牌生產(chǎn)的**五金工具的念頭。

    吳獻(xiàn)法介紹，他們?cè)谔詫毶坛堑钠炫灥晔?/span>2010年6月開(kāi)業(yè)的，半年時(shí)間就已經(jīng)達(dá)到月銷售額50萬(wàn)以上了。不要小看這50萬(wàn)，因?yàn)檫@50萬(wàn)賣的都是**產(chǎn)品，“我們淘寶商城上線以后，拳頭產(chǎn)品就是德國(guó)等一批國(guó)家制造的螺絲刀、鉗子、電子批、扭力扳手。在淘寶網(wǎng)的集市店里，一把螺絲刀才賣1元錢(qián)，我們一把螺絲刀是50元。”

    來(lái)自世界**工廠生產(chǎn)的五金工具已經(jīng)陸續(xù)登錄淘寶商城開(kāi)拓工具旗艦店，在*近幾個(gè)月里，這些產(chǎn)品的數(shù)量將達(dá)到2000多種商品規(guī)格。其中德國(guó)貼牌的有鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀，日本貼牌的有機(jī)維修工具，英國(guó)貼牌的有扭力扳手、工業(yè)用鋸條，意大利貼牌的有鎖具，美國(guó)貼牌的有儀器儀表，瑞士貼牌的有刀具，以色列貼牌的有工業(yè)用刮刀，……。“未來(lái)5年，我們要把自己EXPLOIT品牌打造成國(guó)際品牌，貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品會(huì)達(dá)到上萬(wàn)種商品規(guī)格。總之，世界上出名的工業(yè)品制造國(guó)，我都會(huì)去談貼牌的事宜。我們的目標(biāo)就是在全球制造，在全球銷售。買(mǎi)全球，賣全球。”吳獻(xiàn)法如此豪邁表示。

    為什么要讓國(guó)外工廠貼牌生產(chǎn)呢？吳獻(xiàn)法告訴，這些國(guó)家都是工業(yè)基礎(chǔ)百年的國(guó)家，做出的產(chǎn)品品質(zhì)**，專業(yè)，都是工業(yè)級(jí)產(chǎn)品，可以用于核電廠、發(fā)電廠等專業(yè)強(qiáng)、科技含量高的設(shè)備維修，也可以用于高科技領(lǐng)域產(chǎn)品上的制造工具。他說(shuō)，“五金工具，就如飛機(jī)工業(yè)、轎車工業(yè)同樣的性質(zhì)。我們?cè)诘聡?guó)貼牌的工具，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)可是德國(guó)的質(zhì)量。”

    在中國(guó)，**五金工具的市場(chǎng)已經(jīng)成熟了嗎？吳獻(xiàn)法說(shuō)，“我是這樣定位的，中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)，在當(dāng)下的全球，消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)，奔馳、寶馬等**品都蜂擁進(jìn)入中國(guó)，五金工具中的**品還沒(méi)有進(jìn)來(lái)，我們要搶先進(jìn)入市場(chǎng)。我還通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解到中國(guó)的核電站、電廠、發(fā)電站必須用高質(zhì)量的專業(yè)工具，他們目前還需要派人到國(guó)外采購(gòu)。義烏國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)設(shè)進(jìn)口商品館，小商品綜合改革試點(diǎn)項(xiàng)目的啟動(dòng)，是我們遇到的又一次機(jī)會(huì)，我們公司全球化戰(zhàn)略也就啟動(dòng)了。”

    **產(chǎn)品如何賣全球，吳獻(xiàn)法說(shuō)目前會(huì)通過(guò)兩個(gè)主要渠道，一個(gè)是義烏國(guó)際商貿(mào)城的進(jìn)口館，一個(gè)就是淘寶商城。簡(jiǎn)單講，吳獻(xiàn)法要做的事情，就是讓全世界**工廠生產(chǎn)“EXPLOIT開(kāi)拓”的產(chǎn)品，再?gòu)牧x烏國(guó)際商貿(mào)城銷售全世界、從淘寶商城銷售全中國(guó)。

    吳獻(xiàn)法認(rèn)為，委托貼牌生產(chǎn)的全球**工廠雖然也擁有自己的品牌，也能夠進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但是他們的銷售成本會(huì)很高。開(kāi)拓工具在中國(guó)的零售將全部在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，因此開(kāi)拓工具也是網(wǎng)貨品牌，它們?cè)诰W(wǎng)上的價(jià)格會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同樣質(zhì)量的國(guó)外品牌。

    對(duì)于目前在淘寶網(wǎng)上已經(jīng)達(dá)到的月銷50萬(wàn)的成績(jī)，吳獻(xiàn)法認(rèn)為還是滿意的。他說(shuō)，使用有質(zhì)量保證的工具，已經(jīng)能夠被消費(fèi)者接受。

    開(kāi)拓工具在淘寶網(wǎng)上的銷售模式是發(fā)展代理商，主要是發(fā)展80后90后的大學(xué)畢業(yè)生這個(gè)新創(chuàng)業(yè)群體做網(wǎng)絡(luò)代理商。目前，成功加盟開(kāi)拓工具的已經(jīng)有50多家代理商，其中做得*好的是一對(duì)小夫妻，2臺(tái)電腦，月利潤(rùn)達(dá)到1萬(wàn)元。

    吳獻(xiàn)法知道，五金工具行業(yè)，對(duì)于淘寶網(wǎng)來(lái)說(shuō)是非常冷的行業(yè)，不是感性消費(fèi)的行業(yè)。但是淘寶商城很重視這個(gè)行業(yè)的進(jìn)駐，準(zhǔn)備拿開(kāi)拓工具做測(cè)試，看看在規(guī)定的時(shí)間段里可以達(dá)到的銷售額，這也是在測(cè)試中國(guó)網(wǎng)購(gòu)群體的消費(fèi)能力。4月6日到18日，正逢淘寶商城三周年，一場(chǎng)促銷活動(dòng)將檢驗(yàn)理性消費(fèi)品的手動(dòng)工具，能否打造成感性消費(fèi)品。

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